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                    小藝測評||一年改變數千家機構的招生運營模式變數千家機構的招生運營模式

                    時間:2021-12-09 10:21:52   來源:藝步培訓管理系統      Tag : 素質教育機構 機構招生 機構品牌 測評課 體驗課招生 招生測評 分享按鈕
                    摘要: 《小藝測評||一年改變數千家機構的招生運營模式變數千家機構的招生運營模式》小藝測評給了素質教育機構一個全新的招生運營模式 ...

                    素質教育學校發展的根本是招生。

                    在小藝測評上線的一年零三個月里,我們真切地感受到,校區解決招生問題是越來越離不開測評了。


                    曾經有校長跟我們調侃:“校長們有個三八定律,80%的校長,每年會花費8個月時間和80%的精力,解決招生問題。”


                    而讓校長們不再被招生困擾,正是藝步做測評的最初目的。


                    隨著做測評的校區越來越多,測評的強大,也愈發明顯。首先,就是真真切切能幫助緩解招生壓力,提高招生效率與能力。

                     

                    這一年來,每一個把測評課用在地推,用在活動,用在美團、大眾點評上的校區,都獲得了一把新的招生利器。


                    過去機構招生,體驗課是主力武器,但隨著時間的推移,威力逐年下降,已經很難挑動家長神經。


                    原因非常簡單,體驗的是孩子,付費卻是家長,幾節體驗課下來,掌握付費大權的家長,毫無參與感,一切判斷的依據,都靠自己與孩子的感覺,當我們希望家長做出決定時,大部分家長看似胸有成竹,實則云山霧罩。沒辦法,只能隨便找個理由來決定是否報課。比如說,這校區的廁所好像有味兒,可能不注意衛生,還是算了吧。


                    而以測評課,或者在體驗課中加入測評課的形式,能將家長的關注點真正聚焦起來,聚焦到孩子的成長上面來。


                    舉個簡單例子,孩子上第一節體驗課之前做個測評,孩子某方面在同齡人水平線之下,家長拿到測評報告,通過老師的解讀,了解孩子的真實情況。三節體驗課結束,針對性給孩子做體驗課總結性測評,家長拿到測評報告一看,之前的不足,得到科學的鍛煉,有了長足的進步,證明這個課程科學有效。

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                    測評課清晰對比


                    到這里,我們真正的為家長構建了一條聚焦且合理的報課決策流程,一個為孩子成長考慮的家長,報課概率會大大提高,而價格,環境,時間,通勤都將成為細枝末節的問題。


                    更重要的一點,對校區來講,體驗課+測評完全不會增加校區成本,只需要在第一節前和最后一節課抽出或增加10分鐘,安排老師進行測評即可。

                    招生對校區來講,是讓校區活下去。

                    可這對于大部分校長來講,太累了。每天耗費大量時間在招生上,耗光精力求生存,非我們所求。我們更希望的是校區運轉流暢,提高抗風險能力強,讓校區日進一日的向著更好的方向發展。


                    校長們在每個深夜輾轉反側睡不著,思考明天做什么活動招生,后天用什么禮品吸引家長的校長,下周的活動主題,流程,注意事項,思考怎么才不會被競爭對手卷死。


                    關鍵是,投入精力和收獲不成正比,效率低得嚇人。


                    但現在,校長們只需要做一件事:將測評和活動強力結合。

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                    測評結合小藝招生活活動

                    這樣不止節約時間精力,還能有效提升校區工作效率。


                    沒做測評時,感覺很麻煩,一旦測評做起來,其實非常簡單,把握兩個核心:告訴家長孩子哪里需要提升,告訴家長孩子哪里非常優秀。

                    課程顧問就圍繞孩子的優缺點為核心,開展售課溝通。話怎么說,怎么和家長溝通,我相信校長和課程顧問老師,比我們更專業,比我們更敏感。 


                    隨著測評在招生和教學工作中的深入,校區的專業形象自然而然的也會樹立起來。


                    測評時,和孩子溝通是展示老師專業形象的過程。

                    測評后,和家長溝通是展示校區專業形象的過程。

                    解讀報告時,展示老師們對自己專業掌握的專業形象。


                    同時,測評也會把校區的教學體現的更專業:


                    教:根據測評結果對學員進行針對性教學;

                    學:讓學員清楚自己的情況,學習時,潛意識對薄弱點進行提升;

                    練:測評過后,學員能有效加強薄弱環節的練習;

                    測:通過測評,讓家長科學認識學員自身情況;

                    評:老師從專業角度評價學員情況 


                    通過測來檢驗校區教學的專業,通過評來讓學生認識學習的不足,通過測評讓老師檢驗孩子是否有練習掌握專業。


                    五點結合,校區教學更專業,當方方面面的專業都建立起來,家長對校區的信任度自然會上升,選擇校區報名的機會自然也增加。


                    做到這里,再加上各位校長的管理與機構全體同仁的努力,理想中的校區不就成了嗎?

                    隨著校區進一步發展壯大,從單校變多校,從多校變連鎖,測評還能輔助校區走的更遠。


                    第一層面


                    通過測評幫助建立構建校區的差異化競爭優勢:別人只有體驗課,但我有測評課;別人是紙質測評表,畫圈畫勾就夠了!我是線上測評體系,有數據,有點評,有同年齡權威對比。

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                    通過專業測評讓校區變得不同。


                    第二層面


                    通過測評來構建新標準:當校區有自己的專業優勢后,以測評為基礎,全面提升自己的測、評、教、學、練體系,構建自己的標準。


                    首先,以測評為重點,構建校區的教學、溝通、服務標準,建立后續標準化運營流程,再結合校區教學成果(獲獎、考學),家長們想要報名某個課程時,就會想來校區做測評,讓校區的老師看看,孩子后續到底適合做什么樣的課程。


                    同行的學習能力,永遠是最強的,你做測評,他們肯定同樣會跟進,一旦你確立先發優勢,校區測評標準普及到這一條街,這一個片區,甚至這個城市的標準時,你的標準,就升級為區域性標準了。


                    像我們之前合作的一家舞蹈機構,在他們片區最早做測評,五次測評招生招生轉化率達到100%,周邊的競爭對手爭相模仿。但在他們片區,家長最認可的測評標準,就是他們家,后來者模仿時,標準還得跟著來。


                    第三層面


                    越多人認可,品牌影響力越強,這是一條鐵律。

                     

                    校區越大,測評就會越深入成為校區運營成為必不可少的那一環。


                    種一棵樹的最好時間是十年前,其次是現在,做測評,最好的時機就是現在!

                     

                    看到這里,有校長可能會擔心,測評會不會做不起來?

                    很多校長曾經也嘗試過,做過測評,同樣也遇到了大量的問題。

                    測評項目怎么制定,采用什么標準,測評數據怎么展現,測評報告怎么美觀,家長如何查看,課程顧問怎么圍繞測評溝通等等。


                    這一切,我們已經幫大家做好了,交給小藝測評解決就可以,老師校長們只需要思考:什么時候把測評用起來!

                     

                    從現在,從此刻開始,把測評工作做起來,把小藝測評用起來,解決咱們的招生,解決咱們的發展難題。


                    小藝測評||一年改變數千家機構的招生運營模式變數千家機構的招生運營模式藝步培訓學校管理系統集合學員管理系統、排課軟件、教務管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統、家校服務APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件,是實現培訓教育機構數字化管理,信息化教學,招生營銷一體化的專業智慧校園解決方案。現在注冊可以獲取全套培訓機構招生管理資料一套。
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