別做被低價課毀掉的機構

“原價9999，現價99，超值低價課，就在今天！”

“10元25個課時！送金牌講師教材。”

“0元體驗課，免費獲取資料。”

……

有多少機構曾用低價課程來吸引家長學生報名。

早期的時候，低價的確可以吸引到很多家長學生報名。但是，隨著家長見識越來越多的機構，體驗過越來越多的課程，低價已經不在是最吸引他們的點。

現在，低價課程依舊還存在的原因是：教培行業普遍存在獲客難、續班率不高、回本慢的問題，低價獲客、低價續班已成為其維持運營的重要手段，好的獲客數據也能吸引更多融資。

也就是說，很多機構需要靠低價來獲客，來生存。

但是，低價課在很多機構眼中已經變成了家長來蹭課。之前認識的朋友跟我吐槽，他們機構的10元體驗課，有90%的家長都是來蹭課的。他們認真講課備課，希望能將這些家長轉化，但是，等家長上完體驗課之后，立刻就拉黑老師，不再聯系。做到后期，的確虧了很多錢，慢慢地，他們也沒有做低價課，竟然有家長來他們機構問：為什么沒有十元十節的課了，他們都沒有地方去蹭課。

在這個過程中，家長認為低價課是機構應該做的，他們來蹭課是機構的榮幸，也導致家長覺得培訓機構都是這種低價就能上課的地方；很多家長會將那種占便宜的心理展現出來；對機構來講，低價課程并不能吸引優質客戶，當他們想報名時，價格只是其中的一個重點。更有可能，原本有意向的家長在看見低價課時，覺得學校的教學質量沒有保障，才會用低價課吸引家長。

很多機構前期是用低價吸引了一批家長，但是，后期由于資金不夠，人手不到位，后續教學服務無法跟進，導致家長流失，口碑變差。口碑變差之后，無法用口碑招生，吸引不了家長，繼續做低價課……長期下去，惡性循環，得不償失。

相信老師們也看見昨天的新聞了，重慶有18家校外培訓機構被通報，其中就包含涉嫌虛假宣傳、虛假廣告等違法行為。

而那些背后有資本的機構惡意降低收費以賠錢的模式運營，讓其他中小機構的生存空間越來越小，甚至無法繼續生存，造成行業發展嚴重不平衡。

所以，長期用低價課吸引家長是不可取的。用低價課引流請謹慎。

機構要知道，低價引流課只是把家長吸引到機構，后續的教學和質量才是最重要的。在引流階段和家長溝通過程中，要不斷提醒和滲透讓家長為孩子長期選擇這個概念。讓孩子知道，要長期在學校學習，才能保證學習效果的呈現。